MARKET_HYPOTHESIS

Market Hypothesis

Last Updated: 2026-03-08

문제 가설

1. 사용자는 즉시 사용 가능한 혜택을 탐색하는 데 시간/실패 비용을 크게 겪는다.
2. 파트너는 비피크 시간대 유입 확보 수단이 부족하다.
3. 일반 쿠폰은 사용 시점 제약과 현장 검증에서 운영 마찰이 높다.

고객 가설

1. 사용자 핵심 세그먼트: 근거리 즉시 소비 비중이 높은 직장인/거주자
2. 파트너 핵심 세그먼트: 비피크 매출 보완 니즈가 큰 오프라인 매장

가치 가설

1. 사용자: “근처 + 지금 + 확정 가능한 슬롯"의 즉시성 가치
2. 파트너: 낮은 월 고정비로 반복 유입을 확보하는 가치

채널 가설

1. 초기 파트너 확보는 오프라인 세일즈/레퍼럴이 가장 효율적이다.
2. 사용자 획득은 지역 밀도 확보 이후 로컬 채널이 효율적이다.

검증 기준

1. 생활권 단위 슬롯 노출 대비 사용 확정 전환율
2. 파트너별 발행 대비 소진률
3. 4개월차 이후 무료 -> 유료 전환율

리스크

1. 지역 밀도 미달 시 사용자 재방문이 급감한다.
2. 파트너의 매출 체감이 약하면 유료 전환이 낮아진다.

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