Unit Economics

전략 전제

가격 전략

• 단일 플랜: Basic

• 월 구독료: 29,000원

• 최초 3개월 무료

• 목표 가맹점 수: 100개

목표

• 수익 극대화가 아니라 밀도 형성

• 가맹점의 “실제 매출 체감” 유도

• 3개월 후 유료 전환율 60% 이상

비용 구조 (월 기준 가정)

보수적으로 월 50~70만원 가정.

무료 3개월 단계

매출

0원

비용

월 50만원 × 3개월 = 150만원

이 비용은 “시장 진입 마케팅 비용”으로 본다.

4개월차 이후 (100개 중 전환율별 시나리오)

시나리오 A – 전환율 70%

• 70개 × 29,000 = 2,030,000원

비용 500,000원
Stripe 3% ≈ 60,000원

→ 순이익 ≈ 1,470,000원

시나리오 B – 전환율 60%

• 60개 × 29,000 = 1,740,000원

비용 500,000원
Stripe ≈ 50,000원

→ 순이익 ≈ 1,190,000원

시나리오 C – 전환율 50%

• 50개 × 29,000 = 1,450,000원

비용 500,000원
Stripe ≈ 45,000원

→ 순이익 ≈ 905,000원

50%만 넘어도 생존 가능.

LTV (가맹점 생애 가치)

가정:

• 평균 유지 기간 12개월

• 월 29,000원

LTV ≈ 348,000원

만약 평균 유지 18개월이면:

LTV ≈ 522,000원

CAC (가맹점 확보 비용)

현실적 가정:

• 1개 확보 평균 70,000원 (방문 영업, 시간, 홍보 포함)

100개 확보 비용 = 7,000,000원

회수 기간:

• 전환율 60% 기준

• 월 순이익 1,190,000원

• 약 6개월이면 회수

가장 중요한 변수: 소진률

가맹점이 유지하려면 매출 체감이 있어야 한다.

가정

• 월 20회 발행

• 1회당 평균 수량 5

• 소진률 60%

→ 20 × 5 × 0.6 = 60명 유입

평균 객단가 20,000원

→ 1,200,000원 매출 기여

구독료 29,000원 대비 매우 합리적.

실패 조건

이 모델이 깨지는 조건은 딱 3개다.

1. 소진률 30% 이하

→ 가맹점 불만 폭증

2. 전환율 40% 이하

→ 매출 구조 불안정

3. 밀도 분산

→ 사용자가 항상 빈 화면 경험

밀도 임계점

사용자가 체감하기 위한 최소 조건:

• 반경 1km 내 최소 5개 슬롯

• 특정 생활권에 최소 15~20개 가맹점 집중

즉,

100개를 도시 전체에 흩뿌리면 실패한다.
1~2개 구역에 집중해야 한다.

핵심 전략 요약

이 사업의 1차 승부는:

100개 확보가 아니라
20개를 한 구역에 몰아넣는 것

가격 29,000원은 충분히 설득 가능하다.
3개월 무료는 밀도 형성에 매우 유리하다.

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